من الممكن القول بأن كثير من الناس يفضلون القيام بعمليات الشراء في مواسم التخفيضات، وهو أمر غريزي وطبيعي وعلى ذلك جبلت معظم النفوس، ولكن المشكلة ليست في هذا الأمر بل في تلك الجهات التي تُكسبُ عملائها عادات شرائية سيئة -تضرها أكثر مما تنفعها-، كتلك المتاجر التي عودت عملائها على الشراء في خلال مواسم التخفيضات فقط؛ السيف جاليري مثلًا! متابعة القراءة
في مقال سابق عنوانه “يا معشر المصممين والمبرمجين.. لا تحسبوا التكاليف !” تطرقت لأحد طرق التسعير المهمة وهي طريقة التسعير بالقيمة، تنطلق هذه الطريقة من خلال التسعير بالاعتماد على المنافع التي يحصل عليها من يقوم بشراء ما تنتجه، كالذي يحصل عليه من يشتري على أداة تساعد على توفير الكهرباء بنسبة ٤٠٪ مثلًا، فالتسعير هنا ينبغي ألّا يكون بالاعتماد على التكلفة وهامش ربح فحسب، بل ينبغي أن توضع قيمة المنتج بالنسبة للعميل (المنفعة المتحققة له) في الحسبان عند وضع السعر. متابعة القراءة
يخطط صديقي محمد لشراء شقة سكنية وبينما كنا نتحاور حول هذه الخطط بدأنا بالتحدث عن نوعية السكان في الأحياء و”الحواري” المقترحة وأهمية نوعيتهم وما إلى ذلك بما يضمن تجنب الوقوع مع جيران يثيرون المشاكل..إلخ، متابعة القراءة
لتحميل أي تقويم انقر على الصورة التوضيحية له، علمًا بأن جميع الملفات بصيغة DOCX للتمكين من إجراء التعديلات المناسبة لك قبل الطباعة. متابعة القراءة
لأنك مبرمج محترف، طلبت منك إحدى المراكز التدريبية أن “تبرمج” لهم برنامجًا يستطيع السيطرة على أكثر من 300 حاسب آلي وعشرات الأجهزة الإلكترونية الأخرى في المركز بحيث يقوم بإدخال هذه الأجهزة جميعًا في وضعية الإسبات أو إيقاف تشغيلها لتوفير الطاقة؛ حيث يعاني هذا المركز من هدر كبير في استخدام الكهرباء. ستقبل أنت هذا الطلب لأنك بمقدورك تنفيذه، ولكن كيف تحدد السعر لهذا العمل؟ ستسعره بالقيمة أم بالتكلفة؟ وماذا سيفعل أي محترف في نفس الوضع؟ متابعة القراءة
في الفترة الأخيرة راج لدى بعض الشركات التي تستهدف السوق السعودي الاعتماد على أسلوب الإعلان المكثف، وفي هذا الأسلوب تتكرر الرسالة الإعلانية على الفئة المستهدفة بشكل يظهر الرسالة بمظهر الرسالة العشوائية، وإن لم تكن كذلك، ولهذا النوع من الإعلانات مزايا ولكن بشرط تطبيقها بشكل أخلاقي؛ فسلبيات الخطأ في التخطيط لها أو تنفيذها قد يدمر العلامة التجارية بشكل كامل ولو تسبب في رفع الربحية في المدى القصير. متابعة القراءة
في عام ١٩٨٠ خرج “كلود ستيل” بنظرية أحدثت ضجة كبيرة؛ وسبب ذلك أنها قدمت تفسيرًا علميًا لأسباب قيام بعض الأشخاص بتصرفات غريبة قد تتعارض مع قيم المجتمع وما يتعارف عليه، وسمى “كلود” تلك النظرية بنظرية تأكيد الذات (Self-Affirmation)، ومازالت هذه النظرية قيد الاستخدام لتفسير العديد من التصرفات خاصة فيما يتعلق بذلك الوضع الذي يسعى فيه البعض لتأكيد الذات من خلال الاستعراضات المختلفة للحالة العاطفية أو المالية أو حتى تلك التي تنطلق من المنطلقات العرقية والقبلية.
عمي سعود -رحمه الله- رجل حكيم، تنهمر منه الحكمة كما ينهمر الماء من رأس الشلال لمسقطه، وذات يوم، وأنا طالب جامعي قال لي عندما شاهدني ممسكًا بهاتف ثمنه يفوق ٣٠٠٠ ريال، “يا عبدالله: هل يتناسب هذا الهاتف مع مستوى دخلك؟”، متابعة القراءة
بحسب علمي -القاصر- فإن كل المدارس الإدارية تطلق عبارة “تخفيض التكاليف يعني زيادة الربحية” دون أي استثناء، ولكن قصة إحدى الصيدليات في مدينة الرياض قد تخبرك بأن بعض محاولات تخفيض التكاليف قد تفقدك كل شيء، فلا بلح الشام طلت ولا عنب اليمن نلت وإليك القصة باختصار… متابعة القراءة
قد تستمع لمتحدث ما، ثم يذكر مصطلحًا ما بلغتك الأم أو بلغة أخرى مسبوقًا بـ “كما تعرفون.. إلخ” مفترضًا أن الجميع فعلًا يعرفون، وليست المشكلة هنا، بل في أنه لا أنت ولا أي أحد من المستمعين يطلب من المتحدث توضيحًا للمصطلح ومعناه.. فكم مرة كنت في هذا الموقف الصعب؟ متابعة القراءة